Percepción subliminal. ¿El sexo vende? Nosotros definimos la percepción como la forma en la que un individuo ve el mundo que lo rodea, no existe una verdad absoluta. Se seleccionan, organizan e interpretan los estímulos para generar una imagen significativa y coherente. La percepción es el resultado de la exposición y atención a un estímulo. La definición de publicidad subliminal hace referencia a la introducción de imágenes en un secuencia de video de forma que, al aparecer tan rápidamente, nuestro ojos no es capaz de verlas, y por lo tanto no somos conscientes de haberlas percibido, pero nuestro cerebro si las asimila subconscientemente. Existen diversas técnicas de estimulación subliminal: Enmascaramiento: Donde se presenta un estímulo fugaz, inmediatamente seguido por otro de mayor duración. Estimulación empobrecida directa: Consiste en la exposición directa de un estímulo por debajo del umbral de conciencia o de reconocimiento y la ejecución posterior de una tarea específica. Empotramiento: Consiste usualmente en insertar un estímulo crítico en el contexto de un material visual complejo (fotografía) de manera tal que no pueda percibirse. El más utilizado en el campo de la publicidad. Estimulación dicótica: Consiste en la presentación simultanea de los estímulos subliminal y supra liminal (por arriba del umbral de conciencia) por canales diferentes. El uso de referencias de carácter sexual en el marketing es tan antiguo como la mercadotecnia misma. Se entiendo el erotismo en la publicidad como cualquier forma de comunicación sobre una empresa, producto, servicio o idea que usa mensajes con información sexual. Esto incluye escenas de desnudo, imágenes de atractivo físico, comportamiento sugestivo, etc. Numerosos estudios han encontrado fuerte evidencia en la que la información sexual en los anuncios, incrementa el nivel de atención.; también demuestran que los anuncios con información sexual son más interesantes a comparación de los que no. Si el anuncio acopla el contenido sexual a su mensaje, el nivel de procesamiento y comprensión se incrementa, mientras que si el contenido sexual no tiene una relación fuerte y directa con el mensaje, actúa como un distractor, reduciendo el nivel de comprensión del consumidor acerca del propio mensaje. Aun usando el sexo en coherencia con el mensaje del anuncio, no se logra toda la efectividad que se podría alcanzar usando otro tipo de técnicas. Algunos estudios explican este fenómeno analizando donde pone el foco nuestra mente de atención al observar un anuncio con este contenido. Lo que demuestra es que cuando somos expuestos a anuncios con contenido sexual, nuestra mente genera un mayor procesamiento cognitivo de las imágenes sexuales, por sobre el menaje del anuncio. El sexo en la publicidad tiene diferentes efectos: Incrementa la atención en los anuncios Aumenta la atención pista en los anuncios Reduce el nivel de comprensión y recordación de las marcas Reduce la comprensión del mensaje si es utilizado sin relación directa con el mensaje. De manera que para mí si vende el sexo, pero cuando el consumidor es consciente de qué ahí está el estímulo por ejemplo: Los condones, los perfumes, la ropa interior, bebidas alcohólicas, donde la mayoría de veces hay insinuaciones sexuales presentes, cuerpos desnudos, mujeres u hombres atractivos, donde se relaciona el uso de dicho producto con el éxito al conquistar al sexo opuesto, en esta publicidad también es muy fundamental la edad de consumidor ya que no tiene el mismo efecto estos estímulos para un joven que para un adulto mayor, debido a su personalidad y sus diferentes enfoques, es decir un adulto por ejemplo no está muy interesado en conseguir pareja de carácter sexual como un joven, y claro, es usado a favor esto en la publicidad y mercadotecnia, usada para atraer la atención de su principal segmento de mercado.