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  • Resumen de Lectura N Percepcion Subliminal

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    Diego Valencia Pecho
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    La lectura describe la percepción subliminal y cómo ha sido utilizada en la publicidad. Explica que los estímulos demasiado débiles para ser conscientes pueden influir en el comportamiento. Aunque los estudios iniciales no encontraron que los mensajes subliminales persuadieran a los consumidores, la percepción subliminal sigue siendo estudiada como una estrategia de marketing. La lectura también analiza cómo los individuos organizan y perciben selectivamente los estímulos.

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    Resumen de Lectura n Percepcion Subliminal

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    La lectura describe la percepción subliminal y cómo ha sido utilizada en la publicidad. Explica que los estímulos demasiado débiles para ser conscientes pueden influir en el comportamiento. Aunque los estudios iniciales no encontraron que los mensajes subliminales persuadieran a los consumidores, la percepción subliminal sigue siendo estudiada como una estrategia de marketing. La lectura también analiza cómo los individuos organizan y perciben selectivamente los estímulos.

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    La lectura describe la percepción subliminal y cómo ha sido utilizada en la publicidad. Explica que los estímulos demasiado débiles para ser conscientes pueden influir en el comportamiento. Aunque los estudios iniciales no encontraron que los mensajes subliminales persuadieran a los consumidores, la percepción subliminal sigue siendo estudiada como una estrategia de marketing. La lectura también analiza cómo los individuos organizan y perciben selectivamente los estímulos.

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    CARRERA PROFESIONAL DE PSICOLOGIA

    RESUMEN DE LECTURA N 3: LA PERCEPCIN SUBLIMINAL


    (ELABORADO POR DIEGO ISMAEL VALENCIA PECHO) Se considera que los estmulos demasiados dbiles para ser vistos o escuchados pueden ser lo suficientemente fuertes para ser percibidos por una o varias clulas receptoras, a este proceso se le denominado percepcin subliminal. En la dcada de los 50 se conocen informes de mercadologos que utilizan mensajes subliminales que influyen en el comportamiento del consumidor. Las tcnicas subliminales al ser probadas utilizando un procedimiento de investigacin cientfica, los resultados no apoyaron la nocin de que los mensajes subliminales podran persuadir a los consumidores. EVALUACIN DE LA EFICACIA DE LA PERSUACIN SUBLIMINAL Los estudios realizados por acadmicos e investigaciones en la dcada de los 50 no evidencia el sentido de que la publicidad subliminal en realidad persuada a los individuos que compren. Esto se ha basado en dos enfoques tericos: La primera es la teora operativa, en la cual la repeticin constante de un estmulo dbil tiene un efecto acumulativo, mediante el cual la fuerza de la respuesta a dicho estimulo se intensifica durante su presentacin. El segundo enfoque se basa en la teora de que los estmulos sexuales subliminales despiertan motivaciones sexuales inconscientes; se hace uso de inserciones de ndole sexual en la publicidad impresa. Sin embargo an no se ha demostrado que los publicistas utilicen eficazmente algunos de esos enfoques con la finalidad de elevar ventas. La Comisin Federal de Comunicaciones asumi la posicin de que los mensajes subliminales, sean eficaces o no, busca engaar a los consumidores y son contrarios al inters pblico. DINMICA DE LA PERCEPCIN La percepcin es resultado de dos tipos diferente de insumos que interactan para configurar las imgenes personal o percepciones que cada individuo experimenta. Estn los estmulos fsicos, que son los insumos que recibimos del ambiente externo; otros insumos los suministran los mismos individuos en forma de ciertas predisposiciones, basada en la experiencia anterior. Con esto se concluye que las percepciones son nicas de cada persona, lo cual explica que no hay dos individuos que vean el mundo en la misma forma. Se considera tres aspectos de la percepcin: seleccin, organizacin e interpretacin. a) SELECCIN PERCEPTUAL Los consumidores ejercen subconscientemente gran cantidad de selectividad en cuanto a qu aspecto del ambiente van a percibir. El

    CARRERA PROFESIONAL DE PSICOLOGIA individuo observa ciertas cosas, ignora otras y se rechaza el resto. Los seres humanos reciben slo una pequea fraccin de los estmulos a los que esta expuesto. Ocurre as porque ejerce la selectividad. Esto depende de dos factores principales: a) la experiencia anterior y b) sus motivaciones. Naturaleza de los estmulos Son muchas las variables que influyen en la percepcin del consumidor, como la naturaleza y los atributos fsicos del producto, el diseo del envase, el nombre de marca, los anuncios y comerciales, la posicin de un anuncio y el ambiente editorial. Expectativas Los individuos esperan ver lo que esperan ver, y lo que esperan ver se basa generalmente en la familiaridad, la experiencia anterior o el conjunto de sus condiciones previas. La gente percibe los productos y los atributos de estos deacuerdo con sus propias expectativas. Motivos Las personas perciben cuestiones que necesiten o desean; cuanto ms intensa es la necesidad, mayor ser la tendencia a ignorar cualquier otro estimulo del ambiente que no se relacione con ella. En general, hay una conciencia ms aguda hacia los estmulos que son convenientes para nuestras necesidades e inters, como una conciencia disminuida hacia los estmulos que no tienen conexin alguna con esas necesidades. Percepcin selectiva Se basa en la interaccin de sus expectativas y motivos con el estmulo mismo. Tales factores originan cuatro conceptos importantes acerca de la percepcin Exposicin selectiva: consumidores buscan mensajes que consideran agradables o graciosos y eviten afanosamente aquellos que les resultan dolorosos o amenazadores. Atencin selectiva: consumidores ejercen un grado de selectividad en cuanto a la atencin que dan a los estmulos de los anuncios comerciales. Defensa perceptual: consumidores suprimen forma subconsciente los estmulos que les resulta amenazadores, aunque hayan estado expuestos a ellos. Bloqueo perceptual: consumidores se protegen de ser bombardeados con estmulos simplemente desconectndose, es decir obstruyendo el acceso a esos estmulos para evitar que lleguen a su percepcin consciente. Ello se da por proteccin frente a la naturaleza visualmente abrumadora del mundo que nos rodea. b) ORGANIZACIN PERCEPTUAL Los individuos no perciben estmulos que eligen de su entorno como sensaciones separadas y discretas; ms bien suelen organizarlo en grupos y percibirlo como un todo unificado. Tres son los principios esenciales de la organizacin perceptual son: figura y fondo, agrupamiento y cierre

    CARRERA PROFESIONAL DE PSICOLOGIA Figura y fondo: Las personas tienden a organizar sus percepciones de acuerdo con asociaciones de figura y fondo. La manera de percibir un patrn de figura y fondo puede estar influida por las asociaciones placenteras o dolorosas anteriores con uno u otro de esos elementos, en forma aislada. Agrupamiento: Los individuos suele agrupar los estmulos de manera que stos formen una imagen o impresin unificada. La percepcin de los estmulos como grupos y no como pequeas unidades discretas de informacin facilitan que sea recordado. Cierre: Los individuos tienen la necesidad de cierre. SI el patrn de estmulo al que estn expuestos es incompleto, tienden a percibirlo, no obstante, como si estuviera completo; es decir consciente o inconsciente agregan piezas faltantes.

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    ANALISIS CRTICO DE LA LECTURA N 3: PERCEPCIN SUBLIMINAL


    (Elaborado por Diego Ismael Valencia Pecho) Se denomina percepcin subliminal a la captacin de un estmulo auditivo o visual que, por diversas circunstancias, como baja intensidad, falta de atencin o breve duracin del mismo, no alcanza la representacin consciente y, sin embargo, determina la conducta de la persona al margen de su voluntad consciente de consumir interpretacin de los estmulos que recibimos de nuestro ambiente externo a diario. Esto ha logrado que la publicidad y los mercadologos desarrollen ciertas

    estrategias y tcnicas de promocin de distintos productos. As mimo dentro de la organizacin perceptual encontramos que los

    determinados productos. La percepcin subliminal se ha

    individuos pueden percibir el producto desde tres aspectos importantes:

    convertido en un proceso psicolgico importante significativa, persuadir a y que un una ha gran estrategia permitido nmero de

    figura y fondo, agrupamiento y cierre. Por ltimo, la percepcin subliminal ha de ser estudiada con y realzar a ms sus

    personas en la conducta de consumo de diversos productos. Es verdad, que hasta la actualidad no se ha comprobado que funcionen efectivamente este proceso

    investigacin

    respecto

    efectos de consumo en los individuos; conforme pase el tiempo ha de ser una de las principales consideraciones en el mundo de la publicidad y del marketing.

    subliminales, pero se ha comprobado que su nivel de persuasin es alto. Por otro lado vemos a la percepcin como un proceso innato, cuya cualidad permite la selectividad (discriminar entre varios estmulos), organizacin (categoras de estmulos) e

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