Modelo de exportación Uno de los principales objetos de los países es disminuir el control al momento de realizar negocios, aún más a nivel internacional, por esta razón las exportaciones se han vuelto una herramienta importante al momento de hablar de negocios. Existen dos tipos de exportaciones: de inversión directa y de inversión indirecta. Como en este caso buscamos exportar un producto nuevo en China, como lo es la panela, la mejor opción es realizar exportación de inversión indirecta en la que se usa un intermediario para la realización del negocio, logrando así la reducción de riesgos y control de la exportación, ya que en un principio la idea es observar el comportamiento del producto que vamos a incursionar en el nuevo mercado. A largo plazo el punto de compra será en Beigín, donde se controlarán las exportaciones, y en este punto se realizará una inversión directa teniendo ya el producto posicionado y segmentado. El proceso de compra de la panela que llegará a China se realizará como lo dije anteriormente, por inversión indirecta (del exportador al comercializador) quien se va a encargar de poner en los puntos de venta el producto. La tarea del productor consistirá en llevar el producto a un puerto de una ciudad específica en Colombia, después de comercializado se hace caso del producto. Ya que el producto a exportar es nuevo en China, sería importante diseñar una carta promocional que muestre el proceso de fabricación de producto y de las ventajas que tiene el consumo del mismo. Para realizar un buen negocio es importante seguir los siguientes pasos, para lograr un proceso de exportación exitoso. Estudio de mercadeo de la demanda potencial Remisión de la factura pro forma (ante el requerimiento de cotización de un comprador externo, se deberá suministrar una cotización con el objeto de facilitar al importador la solicitud de licencias y permisos) Aceptación de condiciones Factura comercial Contratación de transporte Certificado de origen de la mercancía Compra y diligencia del documento de exportación Presentación del documento de exportación y aforo de la mercancía